Sie haben sich klugerweise in das Videomarketing gewagt. Egal, ob Sie Videos zur Erstellung von Bildungsinhalten oder produktorientierter Werbung verwenden, Sie haben die richtige Entscheidung getroffen. Schließlich schreiben wir das Jahr 2020; jede digitale Marketingstrategie ohne Videos ist unvollständig.
Jetzt, da Sie im Spiel sind, kommt der schwierige Teil: herauszufinden, wie Sie die Aufrufe Ihrer Facebook Videos steigern können. Die Aufmerksamkeit der Benutzer auf Ihre Inhalte zu lenken – egal, ob bezahlt oder natürlich – ist eine gewaltige Aufgabe. Wenn Sie verhindern möchten, dass Ihre potenziellen Kunden direkt an Ihren Videos vorbeiscrollen, müssen Sie einen Plan ausarbeiten.
Beginnen wir mit einer kurzen Auffrischung zu Facebook-Werbekampagnen . Anschließend erkläre ich Ihnen meine sechs Tipps, wie Sie dieses Jahr die Aufrufe Ihrer Facebook Video steigern können:
- Studieren Sie die Konkurrenz
- Geben Sie den Benutzern einen Grund, wiederzukommen (bieten Sie also einen Mehrwert)
- Erstellen Sie Inhalte speziell für Facebook
- Audio optional machen
- Experimentieren Sie mit der Ästhetik eines Heimvideos
- Seien Sie immer flexibel
PS: Lassen Sie sich nach dem sechsten Tipp nicht abschrecken. Ich habe einige Beispiele, von denen jeder lernen kann!
Facebook Video aufrufkampagnen
Wenn Sie darüber nachdenken, etwas Geld in Ihre Facebook Videos zu investieren – was ich Ihnen, nebenbei bemerkt, wärmstens empfehle –, ist dieser Auffrischungskurs genau das Richtige für Sie. Für diejenigen unter Ihnen, die sich ausschließlich für organische Videos interessieren, gelten die Tipps im nächsten Abschnitt immer noch!
Facebook bietet seinen Werbetreibenden 11 verschiedene Kampagnentypen an – Videoaufrufe sind einer davon. Wenn Sie sich für eine Videoaufruf-Kampagne entscheiden, senden Sie eine einfache (aber wichtige) Nachricht an die Algorithmen von Facebook: „ Meine oberste Priorität ist es, dass die Leute meine Inhalte ansehen.“ Daher optimiert die Plattform die Bereitstellung Ihrer Anzeigen, um Ihre Videos den Benutzern zu präsentieren, die am wahrscheinlichsten mitmachen.
Obwohl Zielgruppen-Targeting und Platzierungs-Targeting wichtige Überlegungen sind, werde ich sie in diesem Beitrag nicht diskutieren. Für unsere Zwecke möchte ich mich wirklich auf die Budgetierung konzentrieren (die auf der Anzeigengruppenebene des Kampagnenerstellungsprozesses erfolgt). Wenn Sie Ihr Budget erstellen, müssen Sie zunächst entscheiden, wofür Sie optimieren möchten. Im Fall einer Facebook Videoaufrufkampagne haben Sie zwei Möglichkeiten:
- ThruPlay (Standardeinstellung): Wenn Ihr Video kürzer als 15 Sekunden ist, wird es von Facebook an Benutzer ausgeliefert, die es sich wahrscheinlich vollständig ansehen. Wenn es länger als 15 Sekunden ist, wird es von Facebook an Benutzer ausgeliefert, die es sich wahrscheinlich mindestens 15 Sekunden lang ansehen.
- 2 Sekunden ununterbrochene Videoaufrufe: Facebook stellt Ihr Video Benutzern bereit, die es wahrscheinlich mindestens zwei Sekunden ununterbrochen ansehen.
Es ist wichtig, dass Sie diese Entscheidung sorgfältig überdenken – und zwar aus zwei Gründen. Zum einen bestimmt sie, wie Facebook Ihre Videoanzeigen ausliefert (d. h. Benutzertypen, Tageszeiten, Verteilung auf Plattformen usw.). Darüber hinaus bestimmt sie Ihre Auswahlmöglichkeiten, wenn es darum geht, zu entscheiden, wofür Sie bezahlen möchten. Wenn Sie für ThruPlay optimieren, stehen Ihnen die folgenden Zahlungsoptionen zur Verfügung:
- Impression (Standardeinstellung): Zahlen Sie jedes Mal, wenn Ihre Videoanzeige einem Benutzer ausgeliefert wird.
- ThruPlay: Sie zahlen jedes Mal, wenn Ihre Videoanzeige vollständig abgespielt wird (wenn sie kürzer als 15 Sekunden ist) oder länger als 15 Sekunden abgespielt wird.
Wenn Sie sich für 2 Sekunden kontinuierliche Videoaufrufe entscheiden, stehen Ihnen die folgenden Zahlungsoptionen zur Verfügung:
- Impression (Standardeinstellung): Zahlen Sie jedes Mal, wenn Ihre Videoanzeige einem Benutzer ausgeliefert wird.
- 2 Sekunden ununterbrochene Videoansicht: Zahlen Sie jedes Mal, wenn Ihre Videoanzeige mindestens zwei Sekunden ununterbrochen abgespielt wird.
Ob Sie für jeden Impression oder jedes Optimierungsereignis zahlen, hängt von Ihren übergeordneten Zielen ab. Bedenken Sie jedoch, dass Impressionen billiger sind, weil sie (im Allgemeinen) weniger wertvoll sind.
6 Möglichkeiten, dieses Jahr mehr Facebook Video aufrufe zu erhalten
Haben Sie Ihre Kampagneneinstellungen im Griff? Super. Lassen Sie uns sechs Taktiken besprechen, mit denen Sie dieses Jahr mehr Facebook Video aufrufe erhalten können.
1. Studieren Sie die Konkurrenz
März 2019: Facebook schafft die undurchsichtige Kennzahl namens Relevanz-Score ab – im Grunde eine verwirrendere Version des Qualitäts-Scores von Google – und ersetzt sie durch drei neue, darunter das Qualitätsranking . Wie der Name schon vermuten lässt, misst das Qualitätsranking die Qualität Ihrer Anzeige im Vergleich zu anderen Anzeigen, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren.
Ich wiederhole: im Vergleich zu den anderen, die um dasselbe Publikum konkurrieren.
Wenn Sie ein hohes Qualitätsranking erreichen, werden Sie auf zwei Arten belohnt: (1) Ihre Anzeige wird häufiger und günstiger ausgeliefert als die Anzeigen Ihrer Mitbewerber und (2) Sie erhalten ermäßigte Preise für Impressionen und Optimierungsereignisse. Um es auf eine Videoaufrufkampagne zu übertragen: Ein hohes Qualitätsranking bedeutet mehr Videoaufrufe zu niedrigeren Preisen .
Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind. Recherchieren Sie ein wenig. Finden Sie heraus, was sie mit ihren Videoanzeigen machen. Dann machen Sie es besser. Achten Sie nur darauf, dass Sie kein Plagiat begehen. (Na klar.)
2. Geben Sie den Benutzern einen Grund, wiederzukommen (bieten Sie also einen Mehrwert)
Mai 2019: Facebook kündigt ein Update seines Video-Ranking-Algorithmus an, das den Einfluss von drei Schlüsselfaktoren deutlich erhöht, einer davon ist Loyalität . Um es mit den Worten von Facebook zu sagen:
„Absicht und wiederholte Zuschauerzahlen sind wichtige Faktoren, die wir berücksichtigen, wenn wir den Leuten Videos im News Feed präsentieren. In Zukunft werden wir Videos, die die Leute suchen und die sie sich Woche für Woche erneut ansehen, mehr Gewicht bei der Rangfolge geben.“
Benutzer, die Ihre Inhalte regelmäßig ansehen, Benutzer, die regelmäßig nach Ihren Inhalten suchen, Benutzer, die sich die Mühe machen, Ihre Inhalte regelmäßig zu liken und zu teilen – das sind Dinge, nach denen Facebook sucht, um zu bestimmen, wie loyal Ihre Zuschauer sind. Die Rechnung ist einfach: Je loyaler Ihre Zuschauer sind, desto höher wird Ihr organischer Videoinhalt eingestuft; je höher Ihr organischer Videoinhalt eingestuft wird, desto mehr Videoaufrufe werden Sie sammeln.
Die Loyalität der Nutzer zu gewinnen ist für Ihren Erfolg im Videomarketing unabdingbar . Glücklicherweise lässt sich der Schlüssel dazu auf nur zwei Worte reduzieren: Bieten Sie einen Mehrwert . Wenn Facebook-Nutzer aus Ihren Videos einen positiven Eindruck gewinnen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie wiederkommen, exponentiell. Dementsprechend müssen Sie sich folgende Frage stellen: Wie kann ich meinen Zuschauern etwas Wertvolles bieten? Wenn Sie für eine Autowerkstatt werben, könnten Sie einen Mehrwert in Form von grundlegenden Wartungstipps bieten. Wenn Sie für ein College oder eine Universität werben, könnten Sie einen Mehrwert in Form von Erfahrungsberichten von Absolventen bieten. Und wenn Sie für eine Bäckerei werben, könnten Sie einen Mehrwert in Form von einfachen Rezeptvideos bieten.
Denken Sie über den Wert nach, den Ihr Unternehmen im Allgemeinen bietet. Übertragen Sie diesen dann in ein Video.
3. Erstellen Sie Inhalte speziell für Facebook
Im selben Blogbeitrag über die Faktoren des Video-Ranking-Algorithmus betonte Facebook auch die Bedeutung von Originalität . Mehr denn je ist die soziale Plattform bestrebt, die „Verbreitung“ nicht origineller oder zweckentfremdeter Inhalte zu „begrenzen“. Wenn Ihre gesamte Videomarketing-Strategie darauf beschränkt ist, (1) YouTube-Videos zu produzieren und (2) diese als Facebook Videos zu recyceln, werden Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Mit anderen Worten: Wenn Sie wirklich viele Aufrufe für Facebook Videos erzielen möchten, müssen Sie neue Inhalte erstellen, die speziell für Facebook entwickelt wurden. Sie benötigen eine Facebook Video marketingstrategie . Dieser Ansatz erfordert zwar zusätzlichen Aufwand, lohnt sich aber zweifellos.
Beim Erstellen neuer Inhalte speziell für Facebook geht es nicht nur darum, den Video-Ranking-Algorithmus zufriedenzustellen; es geht auch darum, die bestmöglichen Videos entsprechend der Nachfrage des Publikums zu liefern. Ich weiß, es kann so aussehen, als ob jeder mit einem Smartphone auf jeder Plattform der Welt aktiv ist, aber das ist einfach nicht der Fall. Einige der Leute, die Ihre YouTube-Videos ansehen, sind überhaupt nicht daran interessiert, Ihre Inhalte auf Facebook zu konsumieren – und umgekehrt.
Anders ausgedrückt: Das Publikum, das Sie auf Facebook erreichen, ist einzigartig . Daraus folgt, dass auch die Videoinhalte, die Sie für sie produzieren, einzigartig sein sollten. Andernfalls verpassen Sie unzählige Möglichkeiten, das Engagement zu steigern und die Anzahl Ihrer Videoaufrufe zu erhöhen.
Mein Vorschlag? Eine einfache Umfrage. Bitten Sie Ihre Facebook-Follower, die Videoinhalte zu beschreiben, die sie gerne auf der Plattform sehen. Dann geben Sie Ihr Bestes, um diese zu erstellen!
4. Audio optional machen
85 % der Facebook Videos werden ohne Ton angesehen. Das liegt zum Teil daran, dass Facebook Videos standardmäßig stummschaltet. Noch schwerwiegender ist jedoch die Tatsache, dass Benutzer oft in Umgebungen durch ihre Newsfeeds scrollen, in denen der Ton störend wäre – im hinteren Teil eines Hörsaals, im Wartezimmer eines Augenarztes usw.
Um ein möglichst breites Publikum zu erreichen und die Aufrufe Ihres Facebook Videos konstant zu maximieren, ist es wichtig, dass Ihr Inhalt auch ohne Ton verständlich ist . Egal, ob Sie grundlegende Tipps zur Autowartung geben oder ein Produkt vorführen, die Zuschauer sollten keine Probleme haben, die Botschaft zu verstehen, die Sie vermitteln möchten. Wenn sich jemand in einem Wartezimmer die ersten paar Sekunden Ihres Videos ansieht und feststellt, dass es ohne Ton unverständlich ist, wird er einfach weiterscrollen.
Wenn Sie sich selbst herausfordern möchten, können Sie versuchen, leicht verständliche Geschichten nur mit visuellen Bildern zu erzählen. Wenn Sie den sichereren (und wahrscheinlich intelligenteren) Weg wählen möchten, sind Untertitel Ihr neuer bester Freund.
PS: Wenn Sie WordStream Advisor-Benutzer sind und weitere Clips zur Unterstützung Ihrer Videoanzeige benötigen, nutzen Sie unsere Shutterstock-Integration und wählen Sie aus Tausenden hochwertiger Videoclips.
5. Experimentieren Sie mit der Ästhetik eines Heimvideos
Videos zu produzieren, die ohne Ton unverständlich sind, ist nicht die einzige Möglichkeit, potenzielle Zuschauer zu verlieren. Wie einige von Ihnen vielleicht auf die harte Tour gelernt haben, sind viele Facebook-Benutzer skeptisch gegenüber Inhalten, die zu … werbend wirken. Obwohl es keinen Zweifel daran gibt, dass immer mehr Menschen gerne in sozialen Medien einkaufen , müssen Sie immer im Hinterkopf behalten, dass Facebook in erster Linie ein Ort ist, an dem Benutzer mit Freunden in Kontakt treten und Inhalte konsumieren können.
Was ich sagen möchte, ist, dass Bannerblindheit nicht auf traditionelle Display-Werbung beschränkt ist . Nur weil Facebook-Nutzer durch einen Newsfeed und nicht durch einen Blog-Beitrag scrollen, bedeutet das nicht, dass sie weniger in der Lage sind, Werbeinhalte zu erkennen und direkt daran vorbeizublättern.
In manchen Fällen denke ich, dass der effektivste Weg, die Aufrufe Ihrer Facebook Videos zu erhöhen, darin besteht, mit der Ästhetik eines Heimvideos zu experimentieren – also Videos zu erstellen, die wenig bis gar kein Budget erfordern. Warum? Weil normale Leute – diejenigen, die Facebook nicht für Marketingzwecke verwenden – ständig Videos veröffentlichen, die wenig bis gar kein Budget erfordern. Wenn Sie durch Ihren Newsfeed scrollen, fällt an einem Video, das anscheinend mit einem tragbaren Smartphone aufgenommen wurde, nichts auf. Und obwohl es kontraintuitiv erscheint, ist das Erstellen von Videos, die nicht auffallen, oft die effektivste Strategie.
Versuchen Sie, Inhalte zu erstellen, die sich für die Facebook-Plattform eignen. Versuchen Sie, (einigermaßen) locker zu sein. Wenn Ihnen das gelingt, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie als übermäßig werbend wahrgenommen werden, drastisch.
6. Seien Sie immer flexibel
Was heute funktioniert, muss nicht unbedingt auch morgen funktionieren. Genauer gesagt: Was heute Facebook Video aufrufe einbringt, muss nicht unbedingt auch morgen Facebook Video aufrufe einbringen. Daher hängt die Dauer Ihres Erfolgs stark von Ihrer Anpassungsfähigkeit ab . Egal was passiert, Sie müssen bereit sein, die Leistung Ihres Inhalts zu bewerten und eine neue Richtung einzuschlagen.
Nutzen Sie Creator Studio – Facebooks kostenlose, benutzerfreundliche Plattform, mit der Sie alle Ihre Videoinhalte bequem von einem Ort aus hochladen und bewerten können. Solange Sie über Administratorzugriff auf eine Facebook-Seite verfügen, können Sie Creator Studio erkunden.
Beim Erkunden werden Sie feststellen, dass das Menü auf der linken Seite eine Registerkarte mit der Bezeichnung „ Einblicke“ enthält . Wenn Sie auf diese Registerkarte klicken, wird ein Dropdown-Menü geöffnet, und von dort aus können Sie zu „ Leistung“ navigieren . Auf der Seite „Leistung“ finden Sie alle möglichen hilfreichen Daten: Gesamtzahl der angezeigten Minuten, einminütige Videoaufrufe, dreisekündige Videoaufrufe, Engagements, Netto-Follower und so weiter. Scrollen Sie auf der Seite etwas nach unten und Sie sehen eine Liste Ihrer einzelnen Beiträge mit der Überschrift „ Top-Videos“ . Wie Sie sich vorstellen können, ordnet die Liste Ihre Inhaltsbibliothek von der besten bis zur schlechtesten Leistung. Wenn Sie auf einen einzelnen Beitrag klicken, wird ein Fenster mit erweiterten Analysen geöffnet – ein Ort, an dem Sie alles von der durchschnittlichen Wiedergabedauer bis zur Zuschauerbindung auswerten können.
Ich erzähle das alles, um Folgendes zu sagen: Nutzen Sie Creator Studio zu Ihrem Vorteil. Untersuchen Sie Ihre besten und schlechtesten Beiträge, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Ihre Flexibilität wird im Laufe der Zeit mit verbesserter Leistung belohnt; das bedeutet unter anderem mehr Videoaufrufe screen time.
3 Beispiele, die Ihnen helfen, mehr Videoaufrufe zu erzielen
Bevor wir getrennte Wege gehen, schauen wir uns drei Beispiele aus der Praxis für (meiner Meinung nach) effektive Facebook Videos an.
1. HellthyJunkFood
Dieses Beispiel von HellthyJunkFood – einer unkonventionellen Kochshow im Internet, die von JP Lambiase und Julia Goolia (ob Sie es glauben oder nicht, ein echter Name) moderiert wird – erfüllt zwei wichtige Kriterien: Es ist auch ohne Ton gut zu genießen und bietet seinen Zuschauern einen klaren Mehrwert. Dank der sparsamen Verwendung von Untertiteln durch das Duo müssen Sie nicht hören, was sie sagen, um zu verstehen, was vor sich geht. Außerdem bekommt jeder, der sich das Video ansieht, eine viel bessere Vorstellung davon, wie man selbstgemachte Donuts macht. Das ist wirklich ein Mehrwert!
2. Sebastian Robeck
Dies ist eine Anzeige von Sebastian Robeck, einem digitalen Vermarkter, der Agenturen hilft, ihren Kundenstamm zu vergrößern. Mit dieser einfachen Werbung für sein kostenloses Training hat er es geschafft, vier meiner Kriterien zu erfüllen: Es ist ohne Ton leicht zu verstehen, es wurde speziell für Facebook entwickelt, es bietet seinen Zuschauern einen klaren Mehrwert UND es verwendet die Ästhetik eines Heimvideos. Auch hier machen Untertitel den Ton überflüssig. Da es speziell für Facebook entwickelt wurde, kann Robeck ein sehr definiertes Publikum ansprechen. Der Mehrwert besteht in Form von kostenlosem Wissen und die zwanglose Ästhetik ermöglicht es dem Video, sich nahtlos in die Newsfeeds der Benutzer einzufügen.
3. Universität von Massachusetts Amherst
Zum Schluss haben wir noch ein Beispiel von meiner geliebten Alma Mater, der University of Massachusetts Amherst. Dieses 60-sekündige Video ist ein witziges, effektives Werbevideo für New2U, den jährlichen Sommerschlussverkauf der Universität, bei dem sich zurückkehrende Studenten zu unglaublich guten Preisen mit gebrauchten Wohnheimutensilien eindecken können. Wie unsere beiden vorherigen Beispiele erfüllt es mehrere Kriterien: Es ist auch ohne Ton leicht verständlich, wurde speziell für Facebook erstellt UND bietet seinen Zuschauern einen klaren Mehrwert. An dieser Stelle ist der Nutzen von Untertiteln völlig klar. Wie Sebastian Robeck wissen auch die Marketingexperten der UMass um die Macht von Inhalten, die auf ein bestimmtes Publikum zugeschnitten sind. Und natürlich entsteht der Mehrwert in Form von Wohnheimutensilien zum reduzierten Preis. Wenn dies Ihr erster Kontakt mit der Facebook-Seite der Universität wäre, wäre dies ein starker Anreiz für Sie, für weitere Inhalte wiederzukommen: Hier erfahren Sie alles über Events, die Sie nicht verpassen dürfen!